„Zwlekanie to naturalny morderca szans na sukces.” – Victor Kiam
Czy zdarzyło Ci się usłyszeć od potencjalnego partnera biznesowego: „Muszę się zastanowić”? Albo: „To chyba jakaś piramida”? A może: „Nie mam czasu” lub „Nie mam znajomych”?
To zupełnie normalne. Ale czy wiesz, co kryje się za tymi wymówkami? I – co ważniejsze – jak na nie reagować, żeby nie stracić ani szansy biznesowej, ani relacji?
Kluczowa lekcja: czym jest asertywność w marketingu sieciowym
Asertywność to umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach komunikacyjnych. To mówienie „nie” stereotypom i reagowanie w sposób logiczny, spokojny, konkretny. To również umiejętność odróżnienia prawdziwych obiekcji od zwykłych wymówek.
W relacjach, w biznesie, w rozmowach z potencjalnymi partnerami – często nie chodzi o to, co mówimy, ale co druga strona słyszy i rozumie. Każdy może inaczej interpretować takie pojęcia jak „biznes”, „MLM” czy „wolność finansowa”.
5 najczęstszych obiekcji i jak sobie z nimi radzić:
1. „Muszę się zastanowić”
Co może się kryć za tym zdaniem:
- Ludzie boją się powiedzieć „nie” wprost
- Oferta mogła nie przekonać ich w pełni lub być niezrozumiała
- Mogło zabraknąć jednego kluczowego elementu
Jak asertywnie reagować: Zamiast się irytować, zadaj pytanie: „OK, szanuję, że chcesz się zastanowić. A powiedz mi – jak Ty zrozumiałeś ten biznes? Na czym on Twoim zdaniem polega?” Lub zapytaj: „Na skali od 1 do 10 – jak oceniasz tę propozycję? Na ile Ci się to podoba?”
2. „To chyba jakaś piramida”
To stereotyp, który warto spokojnie rozbroić przez wyjaśnienie różnic:
„Dla mnie marketing sieciowy to odwrócenie piramidy. W klasycznej piramidzie ludzie z góry zbierają, ale nic nie dają. W dobrym marketingu sieciowym ludzie 'na górze’ pomagają nowym osobom, dzielą się strategiami, wspierają mentalnie, dają narzędzia i gotowe systemy. To model, w którym liderzy ciągną ludzi z dołu – nie trzymają ich tam.”
3. „Nie mam czasu”
„Nie mam czasu” to nie jest fakt – to wymówka oparta na niskim priorytecie. Każdy z nas ma 24 godziny na dobę. To priorytety decydują, na co ten czas przeznaczamy.
Jak asertywnie reagować: Odwróć perspektywę i zastanów się: Co musiałoby się stać, żeby ta osoba nie mówiła „nie mam czasu”, tylko wręcz prosiła o możliwość działania? Musiałaby zobaczyć ogromną wartość i inspirację w Twojej propozycji.
4. „Nie mam znajomych/kontaktów”
Ta obiekcja rzadko wynika z faktów – częściej jest to blokada mentalna wynikająca z:
- Wstydu, że będą wyśmiani
- Strachu, że zostaną odebrani jak nachalny handlowiec
- Lęku przed oceną innych: „Co pomyślą znajomi?”
Asertywna odpowiedź: „W życiu każdego z nas przewinęły się tysiące osób. Masz kontakty na Facebooku, Instagramie, w szkole, pracy, rodzinie, na siłowni… Ludzie mają kontakty – tylko ich nie widzą. Albo nie traktują ich jako potencjał.”
5. „Nie mam wsparcia/ludzie mnie hejtują”
Często to nasi najbliżsi mówią: „Po co ci to?”, „Weź się za coś porządnego”, „To jakaś ściema”.
Jak asertywnie reagować: Zamiast kłócić się – powiedz o swoich emocjach: „Hej, kiedy tak mówisz, sprawiasz mi przykrość.” „Czuję, że moje zdanie nie jest dla Ciebie ważne.” „Zależy mi na Twoim wsparciu, a czuję, że mnie nie wspierasz.”
Dowiedz się więcej
W pełnym materiale wideo dzielę się:
- 4 elementami skutecznej komunikacji w marketingu sieciowym
- Szczegółowymi technikami asertywnego reagowania na każdą obiekcję
- Konkretnymi przykładami rozmów i odpowiedzi, które możesz zastosować od razu
- Strategią rozmowy z bliskimi, którzy nie wspierają Twojej decyzji o działaniu w marketingu sieciowym
Pamiętaj – obiekcje to nie wrogowie, tylko wskazówki, czego druga osoba potrzebuje, by podjąć decyzję. Kieruj się tymi trzema zasadami asertywności:
- Nigdy nie traktuj obiekcji jako osobistego ataku
- Zadawaj pytania zamiast przekonywać
- Inspiruj zamiast naciskać
Nie pozwól, by obiekcje – Twoje lub innych osób – blokowały Twój rozwój i Twój biznes.
