Prowadzisz spotkanie czy prezentację, a w momencie, gdy chcesz powiedzieć coś najważniejszego, ludzie… zaczynają przeglądać telefony lub rozmawiać między sobą.
Jak często Ci się to zdarza?
Dziś zajmiemy się tematem sztuki autoprezentacji. To nie dodatek do Twojej pracy, a fundamentalna umiejętność. W świecie, gdzie uwaga jest najbardziej deficytowym dobrem, umiejętność jej przykucia i utrzymania może być Twoją największą przewagą.
Żyjemy w czasach bezprecedensowego natłoku informacji. Nasze mózgi automatycznie filtrują i odrzucają komunikaty, które nie są od razu interesujące. To sprawia, że przebicie się z przekazem jest trudniejsze niż kiedykolwiek.
Do tego dochodzi problem z zaburzonym zaufanie społeczne. Słysząc słowo „biznes” czy „propozycja”, ludzie natychmiast przyjmują postawę obronną. Dlaczego? Bo zbyt wiele razy zostali rozczarowani przez tych, którzy mówili tylko o sobie.
Autoprezentacja to umiejętność dotarcia do człowieka, który może być zamknięty i nieufny. Jej celem jest wzbudzenie zaufania i ciekawości.
Decydująca minuta: Pytania, które otwierają dialog
Na wywarcie odpowiedniego pierwszego wrażenia masz od 3 do 5 sekund – wykorzystaj je mądrze! W tym czasie ktoś ocenia, jak wyglądasz i jak mówisz. Jeśli cokolwiek zgrzyta – rozmowa może się skończyć, zanim się naprawdę zacznie.
Jeśli ta pierwsza reakcja będzie pozytywna w głowie rozmówcy pojawiają się kolejne, kluczowe pytania:
- Czy możesz mi w czymś pomóc?
- Czy masz coś, czego potrzebuję?
- Czy możesz mi rozwiązać jakiś problem?
To prawidłowe odpowiedzi budują zaufanie i otwierają perspektywę na prawdziwy dialog.
5 najczęstszych błędów, które zabijają wiarygodność
Poznaj 5 najczęstszych błędów popełnianych podczas autoprezentacji. To właśnie one sprawiają, że nie zyskujemy zaufania, a wręcz zniechęcamy do rozmowy:
- Błąd #1: Zbyt długa autoprezentacja. To najprostszy sposób, żeby stracić uwagę. Pamiętaj: celem autoprezentacji nie jest opowiedzenie całego życiorysu. To tylko wstęp do rozmowy.
- Błąd #2: Zbyt techniczny język, branżowy żargon – Gdy mówisz „lead”, „target”, „konwersja” – natychmiast tracisz człowieka.
- Błąd #3: Mówienie o sobie, a nie o wartości – To pułapka ego: „Ja zrobiłem to, ja osiągnąłem tamto…”. Ludzie chcą wiedzieć, co mogą zyskać i jak możesz im pomóc.
- Błąd #4: Brak energii i zaangażowania – Autoprezentacja bez życia to autoprezentacja, którą trudno zapamiętać.
- Błąd #5: Zbyt nachalne zakończenie – Kiedy autoprezentacja przechodzi w atak, np. „Rozumiem, że jesteś zainteresowany, prawda?”. Tego typu komunikaty odpychają.
Dowiedz się więcej
W pełnym materiale wideo wyjaśniam:
- Jak uniknąć 5 najczęstszych błędów zabijających wiarygodność?
- Jak wygląda zła autoprezentacja w praktyce?
- Jakie 3 kluczowe pytania musisz sobie zadać przed każdym spotkaniem, aby zyskać uwagę słuchaczy?
…I wiele więcej!
Autoprezentacja to sztuka rozpoznawania i prawidłowego adresowania potrzeb. Zamiast myśleć, jak kogoś przekonać, zastanów się, jak mu pomóc. Bądź tym, kto najpierw chce ZROZUMIEĆ!
