Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektórzy liderzy potrafią jednym zdaniem zbudować autorytet drugiej osoby? Albo dlaczego pewne produkty i wydarzenia wydają się bardziej wartościowe, kiedy ktoś je odpowiednio przedstawi?
To nie przypadek – to sztuka edyfikacji, czyli umiejętnego budowania autorytetu i zaufania. Ta pozornie prosta technika może całkowicie odmienić skuteczność Twoich spotkań, prezentacji i relacji w zespole.
Kluczowa lekcja: czym jest edyfikacja i dlaczego jest tak skuteczna
Edyfikacja to nic innego jak przedstawienie osoby, rzeczy lub wydarzenia w pozytywnym świetle. Jej celem jest zbudowanie zaufania, szacunku oraz autorytetu wobec tego, co edyfikujemy.
Można powiedzieć, że jest to forma promocji, która działa subtelnie i skutecznie – nie przez chwalenie „na siłę”, ale przez umiejętne nadanie wartości.
Co możemy edyfikować?
- Inną osobę – np. lidera, mentora czy współpracownika
- Rzecz lub wydarzenie – np. produkt, firmę, konferencję, szkolenie
- Siebie – czyli budować własny autorytet w oczach odbiorców
Pomyśl o sytuacji z życia prywatnego: przychodzisz ze znajomym na imprezę, gdzie nikogo nie zna. Mówisz: „Cześć ekipa! Jest ze mną Tomek, to mój wieloletni przyjaciel. Znamy się jeszcze z czasów podstawówki.”
Co się dzieje? Wizerunek Tomka jest od razu ocieplony i godny zaufania, ponieważ jeśli ktoś ma zaufanie do Ciebie, to automatycznie przełoży je na Tomka. To właśnie moc edyfikacji w najprostszej formie.
Gotowy schemat edyfikacji – formuła 3P
Na początek proponuję prostą formułę 3P, którą łatwo zapamiętać:
- Pochodzenie – skąd ta osoba jest?
- Pozycja – jakie ma doświadczenie/funkcję?
- Potencjał – co wnosi do rozmowy?
Przykład: „To Asia, nasza graficzka. Od lat pracuje z markami kosmetycznymi i świetnie wyczuwa potrzeby klientów – pewnie wymyśli coś fajnego dla Was.”
„Edyfikacja to nie tylko dodatek – to fundament budowania zdrowych, silnych i zmotywowanych struktur. Dając ludziom głos i budując ich autorytet, dajemy im nie tylko odpowiedzialność, ale też szansę na rozwój.”
Edyfikacja w praktyce
W marketingu sieciowym edyfikacja odgrywa kluczową rolę, szczególnie podczas spotkań trzyosobowych, gdzie obecni są:
- Gość (osoba nowa)
- Osoba zapraszająca
- Osoba prowadząca spotkanie (często lider)
W takiej sytuacji osoba zapraszająca edyfikuje lidera, na przykład tak: „Osoba, z którą masz okazję dzisiaj porozmawiać, to ktoś, komu bardzo ufam. Ma ogromne, ponad 10-letnie doświadczenie w tym, czym się zajmuje. Jestem bardzo wdzięczny, że mogę z nią współpracować.”
Taka edyfikacja buduje autorytet i zaufanie do osoby prowadzącej, dzięki czemu gość bardziej otwarcie słucha, co ma ona do przekazania.
Dowiedz się więcej
W pełnym materiale wideo dzielę się:
- Szczegółowymi przykładami edyfikacji produktu i wydarzenia
- Inspiracjami z wielkiego marketingu (kampanie Nike, Apple, Nespresso)
- Strategią edyfikacji członków zespołu dla zwiększenia ich motywacji i zaangażowania
- Technikami edyfikacji samego siebie, gdy nie ma kto Cię przedstawić
Edyfikacja to umiejętność, która odróżnia przeciętnych liderów od mistrzów. Stosując ją świadomie i regularnie, możesz całkowicie zmienić dynamikę Twoich spotkań i jakość relacji w zespole.
Pamiętaj o kluczowych zasadach: szczerość (nie przesadzaj i nie koloryzuj), publiczność (edyfikuj przy osobach trzecich), zasada wzajemności (edyfikując innych, często otrzymasz to samo w zamian) i unikanie sarkazmu (nawet żartobliwy ton może zniszczyć efekt).
