Czy kiedykolwiek próbowałeś zapraszać kogoś do marketingu sieciowego i czułeś, że kompletnie to nie działa? Że druga osoba natychmiast się zamyka, albo jeszcze gorzej – uśmiecha się uprzejmie, a potem znika na zawsze?
Zapraszanie to umiejętność, której NIKT nie uczy w szkole. A szkoda, bo zdolność do zapraszania ludzi – czy to do marketingu sieciowego, czy do innych projektów – może dosłownie odmienić Twoje życie finansowe i zawodowe.
95% osób, które zaczynają w marketingu sieciowym, robi dokładnie te same błędy: mówią za dużo i zbyt technicznie, zdradzają wszystkie szczegóły od razu, tracą kontrolę nad rozmową, nie potrafią zbudować zaciekawienia. I najważniejsze – zamiast inspirować, zaczynają sprzedawać.
Kluczowa lekcja: 5 zasad skutecznego zapraszania
Przez lata obserwowałem i testowałem różne podejścia. W końcu ustaliłem 5 zasad, które zmieniają wszystko, gdy chodzi o zapraszanie ludzi na spotkania biznesowe:
Zasada 1: Nigdy nie łącz produktów z biznesem
Kiedy zapraszasz kogoś na spotkanie biznesowe – nie wspominaj o produktach. Ani słowa o żadnych korzyściach produktowych, bo to natychmiast tworzy niepożądane skojarzenia: sprzedawca, konsultant, katalogi…
Zamiast mówić: „Chciałbym Ci pokazać świetne produkty mojej firmy XYZ…” Powiedz: „Znalazłem model biznesowy, który pozwala zarabiać dodatkowe pieniądze z wykorzystaniem internetu, bez tradycyjnej sprzedaży.”
Zasada 2: Buduj zaciekawienie jak zwiastun filmu
Twoim celem nie jest prezentacja – Twoim celem jest zaciekawić. Mów krótko, tajemniczo. Nie zdradzaj wszystkiego – jak w dobrym trailerze filmowym.
„Kiedy widzisz zwiastun filmu – czy pokazuje on cały film? Oczywiście, że nie! Pokazuje tylko tyle, żebyś chciał zobaczyć więcej.”
Zasada 3: Nie bój się pytań – to znak, że już ich masz
Gdy ktoś zadaje pytanie – to już jest zainteresowany! Nie panikuj. Twoje zadanie już wykonane. Ale uwaga – nie odpowiadaj na wszystko. Nie prowadź prezentacji w wiadomości lub przez telefon. Twój cel to spotkanie!
Zasada 4: Kto pyta – ten prowadzi
Gdy Ty odpowiadasz, a druga osoba pyta – tracisz kontrolę nad rozmową. Odpowiadaj pytaniem na pytanie lub wracaj do umawiania spotkania. Pamiętaj: kto zadaje pytania, ten prowadzi rozmowę. A Ty chcesz prowadzić, nie być prowadzonym.
Zasada 5: Konkret – zawsze domykaj termin
Nie kończ rozmowy ogólnikiem typu „To się zgadamy”. Daj konkretne propozycje czasu i daty. Używaj języka domykania: „Jestem dostępny w środę i czwartek między 17 a 20 – który dzień lepszy dla Ciebie?”
Dowiedz się więcej
W pełnym materiale wideo dzielę się:
- Trzema głównymi powodami, dlaczego ludzie mają problem z zapraszaniem
- Konkretnymi przykładami dialogów, które możesz wykorzystać już dziś
- Pięcioma zaawansowanymi technikami, które przeniosą Twoje zapraszanie na mistrzowski poziom
- Przykładem idealnej rozmowy zapraszającej od A do Z
95% skuteczności w budowaniu biznesu zależy od Twojego nastawienia. Pamiętaj, że niezależnie od tego, kogo zaprosisz – to zawsze ta osoba podejmuje decyzję. Ty po prostu otwierasz ludziom drzwi. A jeśli dodasz do tego uśmiech, entuzjazm i pewność siebie – stajesz się autentyczny. A autentyczność przyciąga jak magnes.
