Έχεις πιάσει ποτέ τον εαυτό σου να σκέφτεται αυτό; Μετά από μια ακόμα άρνηση, μετά από ένα ακόμα «πρέπει να το σκεφτώ», μετά από ένα ακόμα αναπάντητο τηλέφωνο…
Αυτή η απογοήτευση αγγίζει ΟΛΟΥΣ όσους δραστηριοποιούνται στο δικτυακό μάρκετινγκ!
Το ενδιαφέρον είναι ότι – ΔΕΝ αφορά τεμπέληδες. Αντιθέτως! Είναι η απογοήτευση των ΦΙΛΟΔΟΞΩΝ ανθρώπων που ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ θέλουν να πετύχουν αποτελέσματα.
Βασικό μάθημα: πέντε τομείς που προκαλούν απογοήτευση
Αυτή η απογοήτευση εμφανίζεται συχνότερα σε πέντε περιπτώσεις:
1. Επικοινωνία χωρίς κατανόηση
Σου φαίνεται ότι εξηγείς καθαρά, αλλά ο συνομιλητής καταλαβαίνει κάτι άλλο. Πάντα να επαληθεύεις την κατανόηση με την ερώτηση: «Πες μου σε παρακαλώ, πώς το κατάλαβες με δικά σου λόγια;» Αυτή η απλή κίνηση σου δίνει άμεση πληροφορία αν το μήνυμά σου έφτασε εκεί που έπρεπε.
2. Πωλήσεις χωρίς ολοκλήρωση
Νομίζεις ότι παρουσίασες καλά την προσφορά, αλλά ακούς «θα το σκεφτώ». Οι άνθρωποι σπάνια παίρνουν αποφάσεις μόνοι τους. Χρειάζονται κάποιον να τους καθοδηγήσει μέχρι τη στιγμή που θα πουν «ναι».
3. Παρουσίαση επιχείρησης χωρίς αποτέλεσμα
Σου φαίνεται ότι παρουσιάζεις εξαιρετικά την επιχείρηση, αλλά ακούς «δεν είναι για μένα». Οι άνθρωποι δεν απορρίπτουν το δικτυακό μάρκετινγκ ως τέτοιο – απορρίπτουν τον τρόπο με τον οποίο τους παρουσιάστηκε. Συχνά η επιχείρηση παρουσιάζεται ως «πώληση», ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αισθάνονται «πωλητές».
4. Συναντήσεις που δεν πραγματοποιούνται
Οι άνθρωποι επιβεβαιώνουν, και μετά δεν εμφανίζονται. Αυτό είναι ένα σαφές σημάδι ότι δεν δημιουργήθηκε επαρκές ενδιαφέρον και δέσμευση. Όταν κάποιος θέλει πραγματικά να σε συναντήσει – αυτός θα σου το υπενθυμίζει.
5. Έλλειψη δράσης στην ομάδα
Τα μέλη δηλώνουν δράση, αλλά δεν την αναλαμβάνουν. Γιατί; Επειδή επικεντρωνόμαστε στο να τους ενημερώνουμε τι πρέπει να κάνουν, αντί να τους «πουλήσουμε» το όραμα του γιατί αυτό είναι επωφελές για αυτούς. Οι άνθρωποι δεν δρουν για σένα – δρουν για τον εαυτό τους.
«Σε κάθε μία από αυτές τις καταστάσεις εμφανίζεται η ίδια ψευδαίσθηση: ‘Μου φαίνεται ότι το κάνω σωστά.’ Τι θα γινόταν αν σου έλεγα ότι το πρόβλημα συχνά ΔΕΝ βρίσκεται σε σένα – αλλά στην έλλειψη κατανόησης των ΜΗΧΑΝΙΣΜΩΝ που διέπουν την αποτελεσματικότητα;»
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο μοιράζομαι:
- Την αρχή της στατιστικής και της πιθανότητας στο δικτυακό μάρκετινγκ – γιατί η συνέχεια της δράσης είναι κρίσιμη
- Την προσέγγισή μου στην αρχή των τριών ευκαιριών – πώς να δίνεις ευκαιρίες στους ανθρώπους, αλλά να διατηρείς τον σεβασμό για τον εαυτό σου
- Τρεις συγκεκριμένες ερωτήσεις που φέρνουν επανάσταση στον τρόπο ολοκλήρωσης των συζητήσεων
- Τη διαφορά μεταξύ «παίζω επιχειρήσεις» και «δρω σοβαρά» – και πώς αυτό επηρεάζει τα αποτελέσματά σου
Να θυμάσαι – δεν είσαι μόνος στις αμφιβολίες σου. Όλοι όσοι προσπάθησαν ποτέ να πετύχουν κάτι μεγαλύτερο στο δικτυακό μάρκετινγκ, έθεσαν την ερώτηση: «Φταίω εγώ ή αυτοί οι άνθρωποι;»
Αλλάζεις τα αποτελέσματά σου όταν αλλάζεις τον τρόπο σκέψης και δράσης. Δεν χρειάζεται να είσαι τέλειος – πρέπει να είσαι αποτελεσματικός. Και πρέπει να δράσεις.
