Σκεφτείτε μια κατάσταση όπου κάποιος σας έκανε τόσο καλή πρώτη εντύπωση, που αμέσως θέλατε να συνεχίσετε τη συζήτηση. Τι ακριβώς σας κέντρισε το ενδιαφέρον; Γιατί αυτό το άτομο σας φάνηκε αξιόπιστο και άξιο περαιτέρω ακρόασης;
Και τώρα φανταστείτε ότι μπορείτε να επηρεάσετε τους άλλους ακριβώς με τον ίδιο τρόπο – κάθε φορά που συστήνεστε!
Στο προηγούμενο επεισόδιο σας έδειξα ποια λάθη κάνουμε συχνότερα στην αυτοπαρουσίαση. Σήμερα περνάμε στις καλές πρακτικές.
Βασικό μάθημα: Η αυτοπαρουσίαση ΔΕΝ είναι ΜΟΝΟ να μιλάς για τον εαυτό σου
Θα ξεκινήσω με ένα παράδειγμα της δικής μου αυτοπαρουσίασης:
Γεια σας, ονομάζομαι Emin Akdogan και εργάζομαι στον κλάδο του δικτυακού μάρκετινγκ εδώ και 12 χρόνια. Καθημερινά διδάσκω άτομα που είναι ανοιχτά στην ανάπτυξη και στην απόκτηση εισοδήματος από 5 έως 10 χιλιάδες ζλότι και άνω, πώς να κάνουν τα πρώτα τους βήματα σε αυτόν τον κλάδο και πώς να χτίσουν επαναλαμβανόμενα έσοδα. Προσφέρω δοκιμασμένες στρατηγικές, έτοιμα εργαλεία και κυρίως προσωπική εργασία στο πεδίο, με εγγύηση εκατό τοις εκατό επίτευξης του επιδιωκόμενου στόχου. Αυτό που με ξεχωρίζει είναι η ολοκληρωμένη προσέγγιση – από τη στρατηγική, μέσω της ψυχικής υποστήριξης, μέχρι την πραγματική δέσμευση στη δράση. Δεδομένου ότι ο χρόνος μου είναι περιορισμένος, συνεργάζομαι με το πολύ τρία άτομα κάθε τρίμηνο. Αν νιώθετε ότι αυτό μπορεί να είναι κάτι για εσάς – τώρα είναι η καλύτερη στιγμή να επικοινωνήσετε μαζί μου.
Γιατί λειτουργεί αυτή η αυτοπαρουσίαση;
Ας αναλύσουμε 4 βασικά στοιχεία:
- Σαφής επαγγελματική ταυτότητα – 12 χρόνια εμπειρίας χτίζουν αξιοπιστία από την πρώτη πρόταση.
- Προσανατολισμός στον παραλήπτη – Δεν λέω: «Πόσο υπέροχος είμαι», αλλά: «Τι διδάσκω;» και «Τι προσφέρω;». Απαντώ επίσης στην ερώτηση: «Τι θα κερδίσεις ΕΣΥ από αυτό;».
- Συγκεκριμένοι αριθμοί – Δείχνουν ότι αυτή η επιχείρηση είναι πραγματική και μετρήσιμη.
- Σαφή διακριτικά στοιχεία – Ολοκληρωμένη προσέγγιση, εργασία στο πεδίο, εγγύηση. Δείχνω γιατί αξίζει να συνεργαστείτε μαζί μου.
- Απλή γλώσσα, χωρίς ορολογία και επιθετικότητα –
Μοντέλο αυτοπαρουσίασης σε 5 βήματα
Ακολουθεί ένα συγκεκριμένο μοντέλο, που παρουσιάζει 5 απλά βήματα που θα σας βοηθήσουν να μιλήσετε για τον εαυτό σας με επαγγελματικό, ελκυστικό και φυσικό τρόπο:
- Ποιος είστε και τι κάνετε; – Σύντομη, ουσιαστική πληροφορία για τον ρόλο σας. Χωρίς αυτοβιογραφία και παρεκκλίσεις από το θέμα.
- Τι ακριβώς κάνετε και ποιο πρόβλημα επιλύετε; – Πείτε απλά σε ποιους βοηθάτε και ποια προβλήματα επιλύετε.
- Πώς το κάνετε; – Περιγράψτε εν συντομία την εργασία σας με τους πελάτες. Αυτό χτίζει αξιοπιστία και δείχνει ότι έχετε ένα σύστημα.
- Τι σας ξεχωρίζει; – Γιατί κάποιος να επιλέξει εσάς; Τι κάνετε διαφορετικά από τους άλλους;
- Κλείσιμο με αίσθηση ανεκπλήρωτου + παρότρυνση για δράση – Αφήστε τους ακροατές με την επιθυμία για περισσότερα. Αφήστε τους να νιώσουν ότι η συζήτηση μόλις ξεκινά!
6 επιπλέον στοιχεία μιας αποτελεσματικής αυτοπαρουσίασης
Πάντα επαναλαμβάνω στους πελάτες μου: «Οι άνθρωποι αγοράζουν πρώτα εσάς και μετά το προϊόν ή την υπηρεσία σας». Γι’ αυτό, στην αυτοπαρουσίαση αξίζει να φροντίζετε όχι μόνο τα λόγια, αλλά και ολόκληρη την επικοινωνιακή παρουσία.
Δώστε προσοχή σε:
- Χαμόγελο – Ο απλούστερος τρόπος οικοδόμησης συμπάθειας. Χρησιμοποιήστε το συνειδητά, αλλά φυσικά.
- Προσαρμοσμένη γλώσσα – Μιλήστε όπως ακούει ο συνομιλητής σας, όχι όπως σας αρέσει να μιλάτε εσείς.
- Τόνος φωνής και ενέργεια – Φιλικός, αλλά δυναμικός. Η ζωντανή χροιά δείχνει δέσμευση.
- Γλώσσα σώματος – Ίσια στάση = αυτοπεποίθηση. Οπτική επαφή = εμπιστοσύνη. Ανοιχτή χειρονομία = ειλικρίνεια.
- Ντύσιμο προσαρμοσμένο στο πλαίσιο – Ντυθείτε ένα επίπεδο καλύτερα από την ομάδα-στόχο σας.
- Αντιμετώπιση του άγχους – Ετοιμάστε 3 εκδοχές: 30 δευτερόλεπτα, 1 λεπτό, 2-3 λεπτά. Η ετοιμότητα είναι αυτοπεποίθηση.
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο θα βρείτε:
- Λεπτομερή ανάπτυξη καθενός από τα 5 βήματα με συγκεκριμένα παραδείγματα
- 6 μέρη όπου μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αυτοπαρουσίαση – από το networking μέχρι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Τη μέθοδό μου για την αντιμετώπιση του άγχους κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης
- Πρακτικές ασκήσεις που θα σας βοηθήσουν να κατακτήσετε κάθε στοιχείο
…Και πολλά άλλα!
Η αυτοπαρουσίαση είναι ένα εργαλείο οικοδόμησης σχέσεων, εμπιστοσύνης και επαγγελματικής εικόνας. Όσο καλύτερα την προετοιμάσετε και την κατακτήσετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα εκμεταλλευτείτε – τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική σας ζωή.
