Προηγουμένως μιλήσαμε για το ποιος είναι ο αληθινός ηγέτης και ποια είναι η φιλοσοφία του. Σήμερα περνάμε στην καθαρή πράξη. Πώς ακριβώς να φροντίσεις ένα νέο άτομο; Ποιους κανόνες να θέσεις; Και τι να κάνεις, ώστε ο αρχικός του ενθουσιασμός να μη σβήσει μετά από δύο εβδομάδες;
Θα σου δείξω το δοκιμασμένο μου σύστημα, που χτίζει δέσμευση και αυτονομία από την πρώτη μέρα.
Βασικό μάθημα: Μην κρίνεις ποτέ τους ανθρώπους με το δικό σου μέτρο
Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που έμαθα σε αυτόν τον κλάδο. Αυτό που για σένα ήταν εύκολο, για κάποιον άλλον μπορεί να είναι ένα εμπόδιο αξεπέραστο.
Κάθε άνθρωπος βρίσκεται σε διαφορετικό στάδιο της ζωής του, έχει διαφορετικούς φόβους, κίνητρα και ανάγκες. Γι’ αυτό η ένταξη ενός νέου ατόμου απαιτεί από εμάς μεγάλη προσοχή και ενσυναίσθηση. Το καθήκον σου είναι να του δίνεις ακριβώς ό,τι χρειάζεται σε κάθε στάδιο – ούτε λιγότερο, ούτε περισσότερο. Ο στόχος είναι να διατηρήσεις τον αρχικό του ενθουσιασμό και να τον εφοδιάσεις με τα απαραίτητα εργαλεία.
Συναισθήματα με σύντομη ημερομηνία λήξης
Όταν ξεκινάμε να δραστηριοποιούμαστε στο δικτυακό μάρκετινγκ, το κάνουμε υπό την επήρεια συναισθημάτων. Είμαστε εμπνευσμένοι, παρασυρμένοι από ένα όραμα. Τα συναισθήματα είναι το καύσιμό μας στην εκκίνηση. Αλλά πρέπει να ξέρεις ότι σβήνουν γρήγορα.
Θυμήσου: τα αρχικά συναισθήματα ενός νέου ατόμου έχουν ημερομηνία λήξης το πολύ μία ή δύο εβδομάδες. Αν σε αυτό το διάστημα δεν τον βοηθήσεις να πετύχει τις πρώτες, μικρές επιτυχίες, ο ζήλος του θα σβήσει.
Μόνο οι μικρές επιτυχίες παράγουν την επόμενη δόση ενέργειας για περαιτέρω δράση. Γι’ αυτό ο χρόνος είναι το κλειδί – πρέπει όσο το δυνατόν πιο γρήγορα να μετατρέψεις αυτόν τον αρχικό ενθουσιασμό σε συγκεκριμένα, απτά αποτελέσματα.
10 κανόνες του παιχνιδιού: θέτοντας τα θεμέλια της συνεργασίας
Πριν ξεκινήσετε να δραστηριοποιείστε, καθίστε και θέστε ξεκάθαρους κανόνες του παιχνιδιού. Αυτό χτίζει αμοιβαίο σεβασμό και κάνει τις δύο πλευρές να ξέρουν τι μπορούν να περιμένουν η μία από την άλλη.
Να οι κανόνες που εγώ πάντα θέτω:
- Κανόνας του Χρόνου — Σου δίνω το μεγαλύτερο αγαθό μου — τον χρόνο μου. Το ίδιο περιμένω κι από σένα. Αν εγώ είμαι διαθέσιμος, θέλω κι εσύ να είσαι διαθέσιμος για εμάς.
- Κανόνας της Δέσμευσης — Σου δίνω την πλήρη υποστήριξή μου, ανεξάρτητα από το σε ποιο βαθμό βρίσκομαι. Πρώτα δίνω εγώ — μετά απαιτώ. Ποτέ το αντίθετο.
- Κανόνας του Σεβασμού — Σεβασμός ο ένας προς τον άλλον. Στον χρόνο του καθενός και στις καλύτερες και χειρότερες στιγμές του.
- Κανόνας της Αλήθειας — Στη συνεργασία μας δεν υπάρχει χώρος για μισές αλήθειες. Αν δεν έκανες κάτι, πες το ξεκάθαρα: «Δεν είχα όρεξη, το παράτησα.» Αυτό είναι πολύ καλύτερο από δικαιολογίες.
- Κανόνας της Δράσης στο 100% — Κάνουμε ό,τι μπορούμε. Όχι πρόχειρα, όχι στο πόδι. Το να φέρνουμε αποτελέσματα είναι κοινή μας ευθύνη.
- Κανόνας της Ευθύνης — Αν δηλώνεις κάτι, το φέρνεις σε πέρας μέχρι το τέλος. Ο λόγος σου έχει αξία. Σε αυτό βασίζεται η εμπιστοσύνη στις επιχειρήσεις.
- Κανόνας «Η επιχείρηση ξεκινά από εσένα και προς τα κάτω» — Είναι η δική σου επιχείρηση και η δική σου ευθύνη. Εγώ σε βοηθάω, αλλά εσύ χτίζεις τα αποτελέσματά σου.
- Κανόνας «Μην κρίνεις τους άλλους με το δικό σου μέτρο» — Το καθήκον σου δεν είναι να δημιουργείς αντίγραφα του εαυτού σου, αλλά να βοηθάς το άλλο άτομο να χτίσει τον δικό του, μοναδικό δρόμο.
- Κανόνας των Τριών Ευκαιριών — Πάντα δίνω και απαιτώ. Αν με απογοητεύσεις τρεις φορές, τέταρτη ευκαιρία δεν υπάρχει. Παίρνω άλλο άτομο για συνεργασία.
- Κανόνας της Κοινής Εργασίας στο Πεδίο — Από την αρχή θέτουμε έναν κοντινό και έναν μακρινό στόχο. Επιλέγουμε συγκεκριμένες ημέρες για δράση. Ο ηγέτης μπαίνει στο πεδίο μαζί με το νέο άτομο – αλλά όχι για να κάνει κάτι αντ’ αυτού. Ο ηγέτης υποστηρίζει, του επιτρέπει να κάνει λάθη και εξηγεί το πλαίσιο της κατάστασης σε πραγματικό χρόνο.
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο μοιράζομαι:
- Το δοκιμασμένο μου σύστημα για το πώς να αξιοποιήσεις την ενέργεια ενός νέου ατόμου, ώστε να μη σβήσει μετά από δύο εβδομάδες.
- Όλους τους 10 κανόνες του παιχνιδιού – έναν ακριβή κώδικα συνεργασίας που χτίζει επαγγελματισμό και αμοιβαίο σεβασμό.
- Μια στρατηγική για την εξουδετέρωση των παγίδων του Συνδρόμου της Καλής Θείας (υποκατάστασης) και του Συνδρόμου του Εθελοντή (υπερπροστατευτικότητας).
- Ένα πλήρες μάθημα για την «ημερομηνία λήξης» της δέσμευσης
- Έναν προβληματισμό για το γιατί δεν μπορείς να βοηθήσεις όλους και πρέπει να επικεντρωθείς μόνο σε όσους πραγματικά το θέλουν.
Θυμήσου ότι από τη δική σου επιχειρηματική στάση εξαρτώνται οι περαιτέρω ενέργειες των ανθρώπων σου. Η ομάδα σου αναπαράγει τα πάντα – τόσο τις καλές σου συνήθειες, όσο και τις κακές σου συνήθειες. Αν και τα μέλη της τεχνικά εγγράφονται στην εταιρεία, η αλήθεια είναι ότι εγγράφονται σε σένα. Αγοράζουν εσένα – το όραμά σου και αυτό που είσαι. Αν αγοράσουν εσένα, θα αγοράσουν τα πάντα.
