Έχεις προσπαθήσει ποτέ να καλέσεις κάποιον στο δικτυακό μάρκετινγκ και ένιωσες ότι απλά δεν λειτουργεί; Ότι ο άλλος κλείνεται αμέσως, ή ακόμα χειρότερα – χαμογελάει ευγενικά και μετά εξαφανίζεται για πάντα;
Η πρόσκληση είναι μια δεξιότητα που ΚΑΝΕΙΣ δεν διδάσκει στο σχολείο. Και είναι κρίμα, γιατί η ικανότητα να καλείς ανθρώπους – είτε στο δικτυακό μάρκετινγκ, είτε σε άλλα εγχειρήματα – μπορεί κυριολεκτικά να αλλάξει την οικονομική και επαγγελματική σου ζωή.
Το 95% των ανθρώπων που ξεκινούν στο δικτυακό μάρκετινγκ κάνουν ακριβώς τα ίδια λάθη: μιλούν πολύ και πολύ τεχνικά, αποκαλύπτουν όλες τις λεπτομέρειες αμέσως, χάνουν τον έλεγχο της συζήτησης, δεν καταφέρνουν να δημιουργήσουν περιέργεια. Και το πιο σημαντικό – αντί να εμπνέουν, αρχίζουν να πουλάνε.
Βασικό μάθημα: 5 κανόνες αποτελεσματικής πρόσκλησης
Για χρόνια παρατηρούσα και δοκίμαζα διαφορετικές προσεγγίσεις. Τελικά κατέληξα σε 5 κανόνες που αλλάζουν τα πάντα όταν πρόκειται για την πρόσκληση ανθρώπων σε επαγγελματικές συναντήσεις:
Κανόνας 1: Ποτέ μην συνδέεις τα προϊόντα με την επιχείρηση
Όταν καλείς κάποιον σε επαγγελματική συνάντηση – μην αναφέρεις προϊόντα. Ούτε λέξη για οποιαδήποτε οφέλη προϊόντων, γιατί αυτό δημιουργεί αμέσως ανεπιθύμητους συνειρμούς: πωλητής, σύμβουλος, κατάλογοι…
Αντί να λες: “Θα ήθελα να σου δείξω τα καταπληκτικά προϊόντα της εταιρείας μου XYZ…” Πες: “Βρήκα ένα επιχειρηματικό μοντέλο που επιτρέπει να κερδίζεις επιπλέον χρήματα μέσω του ίντερνετ, χωρίς παραδοσιακές πωλήσεις.”
Κανόνας 2: Δημιούργησε περιέργεια σαν τρέιλερ ταινίας
Ο στόχος σου δεν είναι η παρουσίαση – ο στόχος σου είναι να κεντρίσεις το ενδιαφέρον. Μίλα σύντομα, μυστηριωδώς. Μην αποκαλύπτεις τα πάντα – όπως σε ένα καλό τρέιλερ ταινίας.
“Όταν βλέπεις το τρέιλερ μιας ταινίας – δείχνει ολόκληρη την ταινία; Φυσικά και όχι! Δείχνει μόνο όσο χρειάζεται για να θέλεις να δεις περισσότερα.”
Κανόνας 3: Μη φοβάσαι τις ερωτήσεις – είναι σημάδι ότι τους έχεις ήδη κερδίσει
Όταν κάποιος κάνει μια ερώτηση – αυτό σημαίνει ότι ήδη ενδιαφέρεται! Μην πανικοβάλλεσαι. Η δουλειά σου έχει ήδη γίνει. Αλλά πρόσεξε – μην απαντάς σε όλα. Μην κάνεις την παρουσίαση μέσω μηνύματος ή τηλεφώνου. Ο στόχος σου είναι η συνάντηση!
Κανόνας 4: Όποιος ρωτάει, αυτός οδηγεί
Όταν εσύ απαντάς και ο άλλος ρωτάει – χάνεις τον έλεγχο της συζήτησης. Απάντα με ερώτηση σε μια ερώτηση ή επέστρεψε στον προγραμματισμό της συνάντησης. Θυμήσου: όποιος κάνει τις ερωτήσεις, αυτός οδηγεί τη συζήτηση. Και εσύ θέλεις να οδηγείς, όχι να σε οδηγούν.
Κανόνας 5: Συγκεκριμένα – πάντα κλείσε την ημερομηνία
Μην κλείνεις τη συζήτηση με κάτι γενικό όπως “Θα τα πούμε”. Δώσε συγκεκριμένες προτάσεις ώρας και ημερομηνίας. Χρησιμοποίησε γλώσσα κλεισίματος: “Είμαι διαθέσιμος Τετάρτη και Πέμπτη μεταξύ 17 και 20 – ποια μέρα σου ταιριάζει καλύτερα;”
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο μοιράζομαι μαζί σου:
- Τους τρεις κύριους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι δυσκολεύονται με τις προσκλήσεις
- Συγκεκριμένα παραδείγματα διαλόγων που μπορείς να χρησιμοποιήσεις ήδη από σήμερα
- Πέντε προχωρημένες τεχνικές που θα ανεβάσουν την πρόσκλησή σου σε επίπεδο μάστερ
- Ένα παράδειγμα ιδανικής συνομιλίας πρόσκλησης από το Α μέχρι το Ω
Το 95% της επιτυχίας στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης εξαρτάται από τη νοοτροπία σου. Θυμήσου ότι, ανεξάρτητα από το ποιον καλείς – πάντα εκείνο το άτομο παίρνει την απόφαση. Εσύ απλά ανοίγεις την πόρτα στους ανθρώπους. Κι αν προσθέσεις σε αυτό ένα χαμόγελο, ενθουσιασμό και αυτοπεποίθηση – γίνεσαι αυθεντικός. Και η αυθεντικότητα τραβάει σαν μαγνήτης.
