“Η αναβλητικότητα είναι ο φυσικός δολοφόνος των ευκαιριών για επιτυχία.” – Victor Kiam
Σου έχει τύχει να ακούσεις από έναν δυνητικό επιχειρηματικό συνεργάτη: “Πρέπει να το σκεφτώ”; Ή: “Αυτό μάλλον είναι καμιά πυραμίδα”; Ή μήπως: “Δεν έχω χρόνο” ή “Δεν έχω γνωστούς”;
Είναι απόλυτα φυσιολογικό. Αλλά ξέρεις τι κρύβεται πίσω από αυτές τις δικαιολογίες; Και – το πιο σημαντικό – πώς να αντιδράσεις ώστε να μη χάσεις ούτε την επιχειρηματική ευκαιρία ούτε τη σχέση;
Βασικό μάθημα: τι είναι η αυτοπεποίθηση στο δικτυακό μάρκετινγκ
Η αυτοπεποίθηση είναι η ικανότητα να αντιμετωπίζεις δύσκολες καταστάσεις επικοινωνίας. Είναι το να λες “όχι” στα στερεότυπα και να αντιδράς με λογικό, ήρεμο και συγκεκριμένο τρόπο. Είναι επίσης η ικανότητα να ξεχωρίζεις τις πραγματικές αντιρρήσεις από τις απλές δικαιολογίες.
Στις σχέσεις, στις επιχειρήσεις, στις συζητήσεις με δυνητικούς συνεργάτες – συχνά δεν έχει σημασία τι λέμε, αλλά τι ακούει και κατανοεί ο άλλος. Ο καθένας μπορεί να ερμηνεύει διαφορετικά έννοιες όπως “επιχείρηση”, “MLM” ή “οικονομική ελευθερία”.
Οι 5 πιο συχνές αντιρρήσεις και πώς να τις αντιμετωπίσεις:
1. “Πρέπει να το σκεφτώ”
Τι μπορεί να κρύβεται πίσω από αυτή τη φράση:
- Οι άνθρωποι φοβούνται να πουν “όχι” απευθείας
- Η προσφορά μπορεί να μην τους έπεισε πλήρως ή να μην ήταν κατανοητή
- Μπορεί να έλειπε ένα βασικό στοιχείο
Πώς να αντιδράσεις με αυτοπεποίθηση: Αντί να εκνευρίζεσαι, κάνε μια ερώτηση: “Εντάξει, σέβομαι που θέλεις να το σκεφτείς. Αλλά πες μου – πώς το κατάλαβες εσύ αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο; Σε τι βασίζεται κατά τη γνώμη σου;” Ή ρώτα: “Σε μια κλίμακα από το 1 έως το 10 – πώς αξιολογείς αυτή την πρόταση; Πόσο σου αρέσει;”
2. “Αυτό μάλλον είναι καμιά πυραμίδα”
Αυτό είναι ένα στερεότυπο που αξίζει να εξουδετερώσεις ήρεμα εξηγώντας τις διαφορές:
“Για μένα, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι η αντιστροφή της πυραμίδας. Στην κλασική πυραμίδα, αυτοί στην κορυφή συλλέγουν αλλά δεν δίνουν τίποτα. Σε ένα καλό δικτυακό μάρκετινγκ, οι άνθρωποι ‘στην κορυφή’ βοηθούν τα νέα άτομα, μοιράζονται στρατηγικές, στηρίζουν ψυχολογικά, δίνουν εργαλεία και έτοιμα συστήματα. Είναι ένα μοντέλο όπου οι ηγέτες τραβούν τους ανθρώπους προς τα πάνω – δεν τους κρατούν κάτω.”
3. “Δεν έχω χρόνο”
Το “δεν έχω χρόνο” δεν είναι γεγονός – είναι μια δικαιολογία που βασίζεται σε χαμηλή προτεραιότητα. Όλοι έχουμε 24 ώρες την ημέρα. Οι προτεραιότητες καθορίζουν πού αφιερώνουμε αυτόν τον χρόνο.
Πώς να αντιδράσεις με αυτοπεποίθηση: Αλλάξε οπτική γωνία και σκέψου: Τι θα έπρεπε να συμβεί ώστε αυτό το άτομο να μην λέει “δεν έχω χρόνο”, αλλά να ζητάει την ευκαιρία να δράσει; Θα έπρεπε να δει τεράστια αξία και έμπνευση στην πρότασή σου.
4. “Δεν έχω γνωστούς/επαφές”
Αυτή η αντίρρηση σπάνια βασίζεται σε γεγονότα – συνήθως είναι ένα ψυχολογικό εμπόδιο που προκύπτει από:
- Ντροπή ότι θα γελοιοποιηθούν
- Φόβο ότι θα θεωρηθούν ενοχλητικοί πωλητές
- Φόβο της κρίσης των άλλων: “Τι θα σκεφτούν οι γνωστοί μου;”
Απάντηση με αυτοπεποίθηση: “Στη ζωή του καθενός μας έχουν περάσει χιλιάδες άνθρωποι. Έχεις επαφές στο Facebook, στο Instagram, στο σχολείο, στη δουλειά, στην οικογένεια, στο γυμναστήριο… Οι άνθρωποι έχουν επαφές – απλώς δεν τις βλέπουν. Ή δεν τις αντιμετωπίζουν ως δυνατότητα.”
5. “Δεν έχω υποστήριξη/οι άλλοι με κατακρίνουν”
Συχνά είναι οι πιο κοντινοί μας άνθρωποι που λένε: “Γιατί το κάνεις αυτό;”, “Ασχολήσου με κάτι σοβαρό”, “Αυτό είναι κάποια απάτη”.
Πώς να αντιδράσεις με αυτοπεποίθηση: Αντί να μαλώνεις – μίλησε για τα συναισθήματά σου: “Ξέρεις, όταν το λες αυτό, με στεναχωρείς.” “Νιώθω ότι η γνώμη μου δεν έχει σημασία για σένα.” “Με νοιάζει η υποστήριξή σου και νιώθω ότι δεν με στηρίζεις.”
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο μοιράζομαι:
- 4 στοιχεία αποτελεσματικής επικοινωνίας στο δικτυακό μάρκετινγκ
- Λεπτομερείς τεχνικές για να αντιδράς με αυτοπεποίθηση σε κάθε αντίρρηση
- Συγκεκριμένα παραδείγματα συζητήσεων και απαντήσεων που μπορείς να εφαρμόσεις αμέσως
- Στρατηγική συζήτησης με κοντινά σου πρόσωπα που δεν υποστηρίζουν την απόφασή σου να ασχοληθείς με το δικτυακό μάρκετινγκ
Θυμήσου – οι αντιρρήσεις δεν είναι εχθροί, αλλά ενδείξεις για το τι χρειάζεται ο άλλος για να πάρει μια απόφαση. Ακολούθησε αυτούς τους τρεις κανόνες αυτοπεποίθησης:
- Ποτέ μην αντιμετωπίζεις μια αντίρρηση ως προσωπική επίθεση
- Κάνε ερωτήσεις αντί να πείθεις
- Έμπνευσε αντί να πιέζεις
Μην αφήνεις τις αντιρρήσεις – τις δικές σου ή των άλλων – να μπλοκάρουν την ανάπτυξή σου και την επιχείρησή σου.
