Γιατί κάποιος ακούει για το δικτυακό μάρκετινγκ και λέει: «Αυτή είναι η ευκαιρία μου να αλλάξω τη ζωή μου!», ενώ κάποιος άλλος στραβομουτσουνιάζει και απαντά: «Αυτό δεν είναι για μένα»; Τι κάνει κάποιους να βλέπουν σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο τεράστιες δυνατότητες, ενώ άλλοι βλέπουν μόνο εμπόδια;
Καθόμουν στην πρώτη μου επιχειρηματική παρουσίαση. Ήμουν 20 χρονών, σπούδαζα και δούλευα περιστασιακά στην εστίαση με 1.100 ζλότι τον μήνα. Ήταν το 2013. Ο τύπος που έκανε την παρουσίαση ήταν 24 χρονών και κέρδιζε… 20 χιλιάδες ζλότι τον μήνα. ΕΙΚΟΣΙ ΧΙΛΙΑΔΕΣ! Για μένα τότε αυτό ήταν σαν να άγγιζα το φεγγάρι με το χέρι μου. Και ξέρεις τι έγινε; Μετά από δύο εβδομάδες παράτησα τη δουλειά στην οποία εργαζόμουν πάνω από έναν χρόνο και αφοσιώθηκα στο δικτυακό μάρκετινγκ σε κάθε ελεύθερη στιγμή μου.
Το βασικό μάθημα που θα αλλάξει τον τρόπο που βλέπεις την επιχείρησή σου
Με βάση τα 12 χρόνια εμπειρίας μου σε αυτόν τον κλάδο, ανακάλυψα 3 βασικές πεποιθήσεις που καθορίζουν αν κάποιος θα πετύχει ή θα τα παρατήσει γρήγορα. Αυτές τις ίδιες πεποιθήσεις πρέπει πρώτα να τις χτίσεις μέσα σου, γιατί οι άνθρωποι γίνονται μέλη σε ανθρώπους. Πρέπει να τους πείσεις όχι μόνο για το προϊόν, αλλά κυρίως για εσένα.
Πρώτη πεποίθηση: στο προϊόν και την εταιρεία
Ο καθένας μας νοιάζεται για τη φήμη του. Όταν πρέπει να συστήσουμε κάτι με το όνομά μας, θέλουμε να έχουμε εσωτερική πεποίθηση ότι αυτό που προωθούμε είναι πραγματικά καλό και μοναδικό, και ότι η εταιρεία είναι αξιόπιστη.
Οι άνθρωποι συχνά στις πρώτες συναντήσεις λένε: «Πρέπει πρώτα να γνωρίσω τα προϊόντα και την εταιρεία. Δεν πρόκειται να συστήσω ‘γουρούνι στο σακί’ στους φίλους μου». Και έχουν δίκιο! Η πεποίθηση για το προϊόν χτίζεται όταν:
- Βλέπεις πραγματικά αποτελέσματα στον εαυτό σου και τους κοντινούς σου ανθρώπους
- Συγκεντρώνεις θετικές γνώμες από άλλους χρήστες
- Γνωρίζεις την ιστορία, τη σταθερότητα και τις αξίες της εταιρείας
«Το δικτυακό μάρκετινγκ βασίζεται στις γνώμες. Οι καλές γνώμες για το προϊόν από τους κοντινούς σου ανθρώπους σε βοηθούν να νιώσεις ότι αυτό που κάνεις είναι σωστό και να πιστέψεις στον εαυτό σου.»
Δεύτερη πεποίθηση: στο επιχειρηματικό μοντέλο
Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένας εντελώς διαφορετικός τρόπος να βγάζεις χρήματα σε σχέση με την κλασική εργασία ή την ατομική επιχείρηση. Τι βοηθάει συνήθως να χτιστεί εμπιστοσύνη σε αυτό το μοντέλο;
- Να βγάλεις τα πρώτα σου χρήματα (τίποτα δεν σε παρακινεί περισσότερο από την πρώτη προμήθεια)
- Οι πρώτες επιτυχίες – δικές σου και της ομάδας σου
- Να καταλάβεις πώς λειτουργεί αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο
- Να γνωρίσεις τις ιστορίες ανθρώπων που πέτυχαν
Η πραγματική δύναμη του δικτυακού μάρκετινγκ φαίνεται όταν αρχίζεις να κερδίζεις ακόμα και όταν δεν δουλεύεις – όταν η ομάδα σου λειτουργεί μόνη της.
Τρίτη πεποίθηση: στον εαυτό σου σε αυτή την επιχείρηση
Αυτή μπορεί να είναι η πιο δύσκολη, αλλά και η πιο σημαντική πεποίθηση. Η πίστη ότι ΕΣΥ μπορείς να πετύχεις στο δικτυακό μάρκετινγκ χτίζεται μέσα από:
- Τις πρώτες επιτυχημένες παρουσιάσεις
- Τα πρώτα άτομα στην ομάδα σου
- Την πρώτη δημόσια εμφάνισή σου
- Τους πρώτους φόβους και περιορισμούς που ξεπέρασες
Μάθε περισσότερα
Στο πλήρες βίντεο μοιράζομαι μαζί σου:
- Ακριβείς οδηγίες για το πώς να χτίσεις αυτές τις τρεις πεποιθήσεις στον εαυτό σου και την ομάδα σου
- Τις δικές μου προσωπικές στιγμές-σταθμούς που άλλαξαν εντελώς τον τρόπο που έβλεπα την επιχείρηση
- Ένα πρακτικό τεστ που θα σε βοηθήσει να αξιολογήσεις τις πεποιθήσεις σου σε κλίμακα από το 1 έως το 10
- Στρατηγική ανάπτυξης για ηγέτες και αρχάριους
Θυμήσου: στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν κερδίζουν οι πιο έξυπνοι ή οι πιο έμπειροι. Κερδίζουν όσοι έχουν τις πιο ισχυρές πεποιθήσεις και ξέρουν να τις μεταδίδουν στους άλλους. Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν με συναίσθημα και δικαιολογούν τις αποφάσεις τους μόνο με τη λογική.
